最终报告提交后的第二天下午,专项小组全体成员,包括沈清欢,被召集到顾沉舟的顶层办公室,进行最终决策前的最后一次汇报。
气氛比之前的任何一次会议都要凝重。巨大的环形办公桌后,顾沉舟独自坐着,身后是俯瞰整个沪城的落地窗,阳光将他周身镀上一层冷硬的轮廓。周组长负责主讲,王副总、张颖、李明依次补充,沈清欢坐在末尾,安静聆听,准备应对可能的质询。
周组长的汇报严谨而全面,既肯定了“芯辰科技”在下沉市场的巨大潜力和数据资产的长期价值,也毫不避讳地指出了支付模式落地、技术稳定性验证及团队执行力等方面的风险。他最终给出了一个谨慎乐观的建议:有条件通过,投资额度比原计划降低20%,并设置严格的里程碑对赌条款。
轮到王副总发言时,他果然如顾沉舟所预料的那样,将炮火集中在了支付模式的可行性上。他列举了与数家基层医院院长非正式沟通得到的反馈,大多对“按例付费”模式表示疑虑,担心流程复杂、结算困难。
“理想很丰满,但现实是,基层医院的行政体系和财务流程,可能无法支撑这种创新的付费方式。一旦回款出现问题,对‘芯辰’的现金流将是毁灭性打击。”王副总语气沉重,目光扫过沈清欢。
所有人的视线再次聚焦过来。
沈清欢深吸一口气,准备开口。她昨晚接到顾沉舟提示后,又连夜整理了更具体的解决方案,包括与第三方支付平台合作简化流程、设计保底加封顶的灵活付费方案等。
然而,没等她说话,主位上的顾沉舟却先开了口。
他的声音不高,却带着一种不容置疑的定力,瞬间掌控了全场:
“商业模式的风险,评估报告里已经写得很清楚。”他目光平静地看向王副总,语气没有波澜,却带着千钧之力,“任何创新都伴随风险。我们要判断的,不是风险是否存在,而是风险是否可控,以及潜在的回报是否足以覆盖风险。”
他顿了顿,指尖在光滑的桌面上轻轻一点,继续道:“沈顾问提出的下沉市场切入点和新付费模式,核心价值在于打开了新的增长空间,创造了增量价值。这比在原有红海市场里进行存量厮杀,意义重大得多。至于执行细节,那是投后管理需要解决的问题,不应该成为否决前瞻性战略的理由。”
他没有直接反驳王副总的数据,而是直接从战略高度,肯定了沈清欢提出的方向性价值,并将执行风险归类为“可解决”的范畴。
这番话,等同于给这场争论画上了句号。
王副总张了张嘴,最终在顾沉舟平静却极具压迫感的目光下,将话咽了回去,脸色有些难看地点了点头:“顾总说的是。”
沈清欢心中震动。她没想到顾沉舟会如此直接、如此有力地为她提出的核心逻辑站台。这不仅仅是认可她的分析,更是一种强势的背书。
【目标顾沉舟情绪波动检测:支持度+30,决策力+20。当前兴趣度:23%!】
【简易情绪分析:对宿主提出的战略方向价值高度肯定,并愿意动用自身权威为其扫清内部障碍,标志着信任与重视程度达到新层级。】
兴趣度飙升到23%!
顾沉舟没有再看任何人,目光投向周组长:“就按建议方案执行。降低初始投资额,设置对赌条款。投后团队提前介入,协助‘芯辰’设计具体的付费落地方案。这个项目,由你直接负责。”
“是,顾总!”周组长立刻应下。
“散会。”顾沉舟干脆利落地宣布。
决策已下,项目通过!会议室里的气氛瞬间松弛下来,夹杂着些许复杂的情绪。张颖和李明看向沈清欢的目光里,多了几分真正的佩服。王副总则沉着脸,率先离

