拿到了叶淮然那袋沉甸甸、利息黑得冒烟的“投资”，顾山月感觉自己像揣了个烫手山芋，但更多的是即将大干一场的兴奋。

    实力才是底气！这句话如今是她的座右铭。

    开绣庄，光有银子可不行，还得有脑子。

    顾山月深谙此道。她没急着张灯结彩，而是换上了一身半新不旧的细布衣裙，头发简单挽起，揣上个小本本和炭笔，就开始了她的“京城绣庄暗访之旅”。

    一连几日，她流连于京城各大知名的、无名的绣庄绸缎铺。

    进了门也不多话，只睁着一双好奇又挑剔的眼睛看。

    “掌柜的，这苏绣帕子怎么卖？”她拿起一块，指尖细细摩挲着针脚，心里默记：针法细密，过渡自然，是好手艺，但花样是常见的喜鹊登梅，老了点。

    “哟，姑娘好眼力！这可是苏州老师傅的手艺，您看这线，这光泽……”掌柜的滔滔不绝。

    顾山月一边点头，一边心里的小算盘噼啪响：料子是上好的杭缎，成本不菲，工钱更贵，这定价……啧，够寻常百姓家半个月嚼用。她放下帕子，又状似无意地问：“可有更时新些的花样？比如…江南新近流行的？”

    转到另一家，她看着那些价格亲民但花样俗气、针脚也有些粗糙的荷包香囊，摇摇头：料子省了，工也省了，可这玩意儿自己戴着都嫌臊得慌，怎么卖？

    她就这么一家家看，一家家问，像个最挑剔又最抠门的顾客。在本子上记满了只有她自己才懂的符号：

    【锦云轩】客群：钱多烧手的。

    优势：料好工精牌匾硬。劣势：价骇人，样老气。结论：学不起，绕道走。

    【巧妇坊】客群：图便宜的。

    优势：价低。劣势：样丑质次。结论：不能学，掉价。

    【永昌绸缎】客群：有点钱但不太多的。

    优势：价格和物件勉强配得上。劣势：用料优劣不齐。结论：看客下菜碟，不实在。

    【碧玉阁】客群：附庸风雅的。

    优势：样还算新颖。劣势：价虚高，料一般。结论：有点参考价值，但不多。

    几天跑下来，她心里渐渐有了谱。

    京城的高端市场早已被几家老字号瓜分殆尽，他们用的是千金一匹的云锦蜀缎，请的是宫里出来的退役绣娘，服务的对象是非富即贵的熟客。她这点本金，连人家门槛都摸不着。

    中端市场呢？竞争激烈，利润薄如纸，全靠走量。她初来乍到，没有稳定的客源和渠道，贸然扎进去，恐怕死得更快。