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再吹几下，炭就成了通红一块。

他又用铁钳夹起炭闻了闻，走完验货流程，脸上露出满意之色。

笑着对林呈道：“无烟无味，是好炭，可惜不是银丝炭，否则……”

他摇摇头没再说下去，转而问：“你说有大批炭，具体有多少？”

银丝炭是达官贵人用的高档炭，用特定青杠木烧制，炭上有银白色纹理，一斤能卖数十文甚至百文。

林呈知道自己的炭是普通木柴烧的，行家一眼就能分辨，也没想卖很高的价，差不多就卖。

他没直接报量，反而问：“你先出个价，我再告诉你有多少货。”

店小二沉吟片刻，又拉着另外两个伙计嘀咕了几句，才报价：“10 文钱一斤。”

林呈伸手拿过柜台上的样品炭，转身就走，客气地说：“几位小哥，我就不打扰了，祝你们生意兴隆。”

店小二赶紧上前拦他：“哎，客官！您别着急啊！10 文已经是我们能开的诚意价了，做买卖就是这样，你不满意，我们可以再谈！”

林呈摇头：“你们没诚意，我觉得没必要再谈。”

在镇上，这炭就卖 过八 文一斤，他们日夜不停的跑这么远来这里，不是为了多卖 两文钱的。

他看这几个店小二对炭的品相很满意，知道 十文肯定是低价，继续往外走。

另外两个店小二也上来拦：“这样吧客官，十二文一斤！”

林呈继续摇头。

“十五文！不能再多了！”

林呈这才停下，道：“我也是诚心来卖炭的，听说你们店是祁州诚信商户，现在看来，这话不尽然是真啊。”

店小二嘿嘿笑：“客官您放心，我们绝对不坑人！说好了多少价，过程中不会多算也不会少给，不像那些卖药材的 一样，上个月送的货，这个月都还没拿到钱！”

另一个店小二赶紧用手拽了他一下，低声呵斥：“别胡说，闭嘴！”

林呈蹙眉 ， 看来这卖药材的行当，还有不少讲究，不过眼前的事更急，他没追问，转而和伙计们谈价。

他一边跟几人讨价还价，一边戴高帽，夸裕丰炭行是祁州最大、最让人信赖的炭行，最后把价格谈到了 十六文一斤。

店小二催着要去看炭、称重，林呈却一直没说具体数量，只在对方一再追问下含糊道：“你去了就知道，反正不少。”

然后，林呈又提出要先签买卖契约，对方也没反对 。

在他看来，林呈一个人来卖炭，最多也就几百斤，这点买卖他能做主。

最后双方签订契约，约定 十六文一斤，一手交钱一手交货，各自签名按了手印。

林呈带着店小二去巷子看货，等对方看到占满半个巷子的钢炭时，当场愣在原地，双脚像钉在地上，脸色青一阵白一阵。

好半天才缓过来，指着林呈 “你、你、你” 个不停，半天说不出话。

林呈对林世福几个使了个眼色，他们立刻上前扶住店小二。

林呈拱手道：“你也看到了，我们这么多人、这么多车，具体有多少斤我也没细算，不是故意不跟你说。现在货你也看了，咱们把炭搬进店里过秤吧？”

店小二没动，甩开搀扶他的人，恨恨地对林呈道：“你设计我！这么大宗的买卖，怎么能跟零售一个价？完了，回头掌柜肯定要扒我的皮！我以为你最多只有 千 斤炭，才给了你高价 ， 就算卖不出去，我也能分给熟客；你这可是上万斤都不止，我做不了主！就算我违背契约，也没法收！你等等，我去叫掌柜过来！”

林呈拦住他：“我跟你一块儿去，正好见见你们掌柜。”

店小二没拒绝，