沙龙结束后的几天，顾淮之的话语一直在苏晚晴脑海中回响。她开始用全新的视角审视自己的小生意，那些曾经让她自豪的数字，现在看来都显得太过渺小。

这天晚上在储物间对账时，韩梅梅兴奋地汇报：\"我们这个月的代理批发额突破八千了！\"

若是往常，苏晚晴一定会开心地庆祝。但今天，她只是轻轻点头，目光仍停留在账本上。

\"晚晴，你怎么了？\"韩梅梅察觉出她的异样。

苏晚晴合上账本，指着墙上的代理分布图：\"梅梅，你看。我们已经有二十三个代理，覆盖了上海一半的高校。但是......\"

她停顿了一下：\"我们做的，本质上还是倒买倒卖的生意。\"

韩梅梅不解：\"这有什么不好吗？利润很稳定啊。\"

\"不是不好，是不够好。\"苏晚晴走到白板前，写下\"价值\"两个字，\"顾淮之说，要看生意的本质价值。我们的价值在哪里？\"

这个问题让两个女孩都沉默了。

第二天专业课，教授正好讲到企业估值。苏晚晴举手提问：\"教授，对于传统的贸易型企业，应该如何评估其长期价值？\"

教授赞许地看了她一眼：\"很好的问题。贸易型企业的核心价值在于其渠道网络和供应链效率。但要想获得更高的估值，必须建立起自己的品牌护城河。\"

下课后，苏晚晴特意留下来继续请教。教授听说她在做校园生意，很感兴趣：\"你现在有多少代理？\"

\"二十三个，月流水大概两万。\"

\"规模不错。\"教授点头，\"但你要思考一个问题：如果明天出现一个竞争对手，用更低的价格提供同样的商品，你的代理会不会转向他们？\"

这句话击中了苏晚晴一直隐隐担忧的问题。

当晚，她在创业社的活动中，听到几个学生在讨论顾淮之投资的新项目——一个校园知识共享平台，刚成立半年就估值过亿。

\"听说顾淮之只用了十分钟就决定投资。\"

\"他说这个项目抓住了Z世代的知识焦虑。\"

\"创始人才大三，真是天才。\"

这些议论让苏晚晴更加清晰地意识到，她与那个世界的距离。

活动结束后，她独自走在回宿舍的路上。十二月的夜空格外清澈，繁星点点。她想起小时候在山里，爷爷教她认星座的情景。

\"那颗最亮的是北极星，\"爷爷指着北方，\"不管走到哪里，看着它就不会迷路。\"

此刻，顾淮之就像她商业道路上的北极星——遥远，明亮，指引方向，却也提醒着她前路漫长。

回到储物间，她开始重新规划\"山海\"的发展路径。不再只是追求代理数量和销售额的增长，而是开始思考如何构建真正的竞争壁垒：

1. 产品差异化：不能只卖大路货，要开发独家定制款式

2. 服务升级：除了贴膜，还能提供什么增值服务？

3. 系统建设：开发简易的订单管理系统，提高效率

4. 品牌塑造：让\"山海\"成为校园数码配件的品质代名词

这些想法还很不成熟，但至少，她开始朝着正确的方向思考。

周末去批发市场时，她不再只是比较价格，而是主动寻找能够合作开发定制产品的厂家。她带着精心设计的草图，与厂家讨论工艺和成本。

\"小姑娘很有想法啊。\"一个老板赞赏地说，\"但是定制要起订量，至少五百个起做。\"

五百