舅舅、舅母对看一眼，试探着问：“你想跟人家镇上的卤菜店合伙拿分红？”

    “不。”王潇摇头，“直接卖配方。分成不现实，他们又不是舅舅舅母，他们挣多少钱我根本不可能晓得，还不是随便他们糊弄。一把头的买卖，配方卖了最轻松。除了镇上的卤菜店，位置偏一些的村里的小店也能卖。我看他们也从镇上拿猪头肉还有豆腐乳回去卖，可见有这方面意识，但没对准村里人的口味，生意一般。嗯，镇上卤菜店一家卖600块，村里的卖500。”

    如果他们没卖过卤菜，陈意冬跟陈雪梅夫妻俩肯定会怀疑外甥女儿疯了，竟然敢如此狮子大开口，一张嘴要了人家一年的工资都不止。

    但现在，他俩不约而同生出了诡异的想法：好便宜啊，卖得可真便宜，个把月就能回本了。

    陈晶晶则恍然大悟：“姐??你十里八乡的跑，其实是去人家村里搞调查了吧。”

    哎呀，好聪明好厉害哦，不愧是大学生。

    她姐回回带着卤菜跑人家镇上人家村里去卖，实际上相当于给卤菜做了推销。人家买了吃的好，后面又买不到，少不得要议论要怀念。

    这时候她姐再去卖卤菜配方，有心人晓得这卤菜有市场受欢迎，自然动心。那她姐就不怕配方卖不掉了。

    陈意冬和钱雪梅两口子听女儿这么一叨叨，瞬间也回过神来。

    乖乖隆地洞，这就是大学生做事吗？跑一趟同时挣三四笔钱不说，还要给下一步挣钱打埋伏，真是的，能考上大学的绝对不是书呆子，一个人长了人家三个脑袋都不止。

    王潇倒叫这通彩虹屁拍的有点不好意思了。这才哪到哪，根本不值一提。

    陈晶晶好奇：“姐，你这还不厉害啊，钱都叫你挣光了。”

    “钱永远挣不光。”王潇好笑道，“卖卤菜配方是第一步，下一步就是供应原材料。我打听过，周边十里八乡卖鸡爪的不算多，一个镇上的菜场也就一两家摊子卖鸡爪，油豆干也很少有人炸。我们可以向买我们配方的店供应鸡爪和油豆干。前者找上级供货商，低价批发过来送货上门。油豆干我们可以自己炸，用豆油炸，这样口感更好，然后也送货上门。做豆腐太辛苦，直接问卖豆腐的批发豆腐来做好了。这样赚中间差价，薄利多销。”

    她笑了笑，给团队打气，“不用担心人家不要我们的货，人类的本能是偷懒。在同等价位的情况下，越省事越好。甚至考虑到时间成本，价钱稍微贵那么一点点，在承受范围内，也可以接受。我们的目标就是培养他们的依赖性，以后习惯从我们手里拿货，客户的黏性一旦形成，就成了我们稳定的销售渠道。”

    一家三口齐齐变成了(wДw)脸。

    妈呀，她还真是一分钱都不让旁人挣。

    只是，舅舅舅母好歹是大人，考虑问题更现实：“这要跑好多地方，人跑不过来哦。”

    哪怕骑车，从他们钱家村到隔壁镇起码也要一个小时呢。再去下面的村庄？乖乖，跑不赢，肯