市集的布铺前，将军认真站好，像要演练。他把价目表看了一遍，嘴唇动了一下，像在默背兵法。她在旁边负责旁听，拿着小册子记录砍价的每一个回合。

第一回合，将军开口：“能便宜两成吗？”布铺老板笑出一声气：“将军，这不是刀，是布。”她在册子里写：术语混用，扣一分。

第二回合，将军改口：“那就一成半。”老板把手掌翻过去，又翻回来，像翻账页：“一成可以，半成要靠笑。”她看见老板的眼尾上扬，把“笑”记入筹码栏。

第三回合，将军尝试非语言砍价：他把布角提起来，又轻轻放下，像在给布面留台阶。老板被这动作逗笑，自动降了零点五成。她在册子里给这条写：动作有效。

第四回合，用“未来复购”策略。将军说：“下次还来。”老板点头：“那今天就当交朋友。”价格再降一小格。她把朋友一词圈了圈，圈没封口，像留给来日。

最终成交，她把小册子合上。将军把布包提起来，重量刚好。他低声说了句没练过的台词：“我刚才是不是太用力了？”她摇头，把布的一角塞进他掌心，掌心立刻安静下来。

回去的路，她在册子最后写：砍价修行第一天，成果可观。将军把那页折了角，折痕像一面小小的旗。

第二天的修行在茶铺。茶铺的老板手指很细，拿茶的时候像捏一只轻虫。将军说：“若买两包，能否赠一小盏？”老板用眼角打了个弧：“赠盏要看茶缘。”她在册子里写：“引入缘，砍价开始偏文学。”后来，老板真的给了半个盏——也就是一个没有底的盏，供闻香。她把“半盏”记成“象征收益”。

第三站是鞋匠。鞋匠的锤子在皮面上敲出一排整齐的音。将军想要降价，先摸了摸皮，手指的轨迹像在写字。鞋匠看他手的力道，点头：“懂料的可以少一钱。”她在册上写：“知识型砍价有效。”她轻轻笑，把“笑”也加到筹码里，笑在鞋匠那儿似乎比钱还有用。

接着是菜贩。菜贩摊位前热气与叫卖混在一起，像一场小战。将军提出“批量价”，菜贩说：“批量要看你笑不笑。”他学着她的样子笑了一下，笑不太像，但心意到位。菜贩把葱额外添了一把，葱像一支绿旗。她在册子里写：“增值赠品增强满意度。”她把葱分成两束，一束给邻居，一束留着做汤。

在肥皂铺，香气像一直跟着你走的影子。将军试着砍价时用词过硬，被老板用香气轻轻推回一寸。她介入，换上软词：“这香像会走路，能不能让它今天走得轻一点？”老板笑，把价格轻了一格。他们一起把这一格记在“语言柔软度”里，旁边画了一个云。

砍价词典慢慢在她的册子里成形。词典分为“硬”和“软”，每个词后面都有适用场景。将军最擅长“硬”，她最擅长“软”。两人合在一起，就是一把在市集里听话的钥匙。钥匙不必每次都用，有时候走路也能把门打开。

他们尝试“返场策略”。第一次没降到满意价，先走，晚一些再回来。返场时，老板的心情换了，天色也变了。她在返场那页写：“光线影响报价。”将军走第二次路时步子更稳，像在演习。最后价格落在一个两人都不心疼的地方，像把一块石头放到河边，水继续往前走。

某次失败也被写进修行。“一口价”摊主把话说满，他们被迫退开。她在册上写：“退开也是一种策略。”将军把那页折得更深，折痕像告诉他们：不是每场战都要赢。

午后，市场边的糖铺开始打折。她本能靠近，将军悄悄拉住她袖子，袖子在他的指尖底下一停。她明白了，把糖铺的折扣写进“诱惑管理”。她写：“甜要分期。”将军看着她写，嘴角有一点点要笑又不笑的弧。

晚上，他们回到院里，做了一次“砍价复盘会”。复盘不用多话，只把今天的